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§消费者购买的是概念
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运动鞋、尿片、南怡岛、豆腐,这四种产品的成功有一个关键词,不知道你有没有感知到?不是单纯的“运动鞋”
“尿片”
“岛”
“豆腐”
,而是“徒步鞋”
“宝宝学步用尿片”
“南怡共和国”
“男神豆腐”
,或许你已经猜到了吧?
没错!
让陷入“过气”
危机的运动鞋品牌华丽复活、经历过两次失败却最终成为主宰市场的产品、一直做着垂死挣扎的观光地变身为每年接待200万名游客的旅游胜地、“男前豆腐”
轻而易举击碎豆腐市场的强大壁垒,这一切都是“概念”
的力量。
最近也经常在那些综艺节目中听到这样的话“今天的概念是什么啊?”
“最近的节目好像都缺少概念啊。”
市场营销中的“概念”
,是在向消费者展示“不是其他产品,而是必须购买这款产品的理由”
,同时也能刺激到消费者的购买动机。
所谓“必须购买的理由”
便是提供给消费者的产品或者服务的与众不同的价值。
本书要讲的便是“市场营销中的概念”
,优秀的概念背后隐藏着怎样的法则,本书将一一为你揭秘。
业内有这样一句话“也许劣等的产品能够战胜优秀的产品,但劣等的概念绝对无法战胜优秀的概念”
,消费者购买的不是产品或服务,而是一种概念。
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