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§63 为什么卖旧货能赚大钱（第1页）

§63.为什么卖旧货能赚大钱

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随着生活条件的改善、消费观念的变化，“新三年、旧三年、缝缝补补又三年”

的老黄历已经过去。

处理旧货既是一件头疼的事，也是一条生财之路。

从旧货中淘金的主要方式有：

整容

旧货也需要整容，整旧如新，价值当然就不一样了。

而且，旧货如果能整成“明星”

的脸，还会价值连城。

浙江省慈溪市农民张佰年，就很善于这行当。

一张乡间古拙的小板凳，到了他手里，就会变成城里艺术家的收藏品。

在他创办的古旧家具公司，2万多平方米的仓库里堆满了形形色色的废旧家具，这些都是他费尽心血从20多个省市“捡”

来的宝贝，经过“整容”

后卖到世界各地，年销售额4000多万元。

像他这样的农民在当地很多。

早在20世纪60年代初，一些头脑灵活的慈溪农民就在全国各地走家串户买旧卖旧。

发展到现在，当地已经建立了7大专业旧货市场，20多个大类、上万个品种，并且走出国门。

2004年，5万多名慈溪农民从旧货堆里淘金，人均年收入超过3万元，总销售额50多亿元，仅仅天元古旧家具城就实现外贸销售5.2亿元。

寄售

消费者将旧货交给寄售商店展销、寄卖，成交价格高，而且容易出手。

开办这样一家寄售商店，既形成了市场、解决了部分顾客需要，又能获得比新品交易更高的利润。

千万不要小看这个市场，其实它的发展潜力很大。

在广东省顺德市容桂桂洲大道中的顺德旧货市场，2003年3月开业后，各层次消费者纷至沓来。

在占地面积2万平方米的市场里，一共有100多户商家，从厨房设备到各式家电、从家居用品到电脑手机应有尽有。

许多顾客都是开着私家车来，看准了搬了就走，贪的就是便宜。

广东省珠海市的旧货市场，年销售额也超过6000万元。

出租

现在城里的流动人口很多，甚至连城市郊区也有许多外来务工、务农人员。

由于流动性强，他们一般不需要大量购置家电、家具，而会选择租赁旧货。

这样既能节省资金，又能起到过渡作用，在以后搬家时处理起来更为方便。

另外，也便于有些消费者将来一步到位购买高档新潮商品。

开办一家这样的出租店，虽然成本不高，可是却能盈利颇丰。

适合经营的项目包括旧家具、儿童玩具、旧书、旧自行车、旧三轮车、旧办公用品。

与此同时，当然也可以经营新品。

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