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传播三大原理（第1页）

传播三大原理

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刺激反射原理

人的一切行为都是刺激反射行为，所有的传播都是自我释放出一个刺激信号，谋求顾客的一个行动反射。

顾客的反射是可以测量的，这是我们的最终目的。

所以，华与华方法很大程度上是行为主义的方法。

播传原理

传播的本质不是“传播”

，而是“播传”

。

是“播”

出去，发动消费者替我们“传”

。

顾客替我们传，就是从向我们“买”

，到替我们“卖”

。

信号能量原理

刺激信号的能量越强，则行动反射越大。

放大刺激信号是华与华方法的核心。

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