销售 课程
作者：刘士杨更新时间：2026-02-06 22:11:03
销售大师教你如何做销售。乔·吉拉德、汤姆·霍普金斯、原一平、河濑和幸、戴夫·多索尔森、弗兰克·贝特格、金克拉、马里奥·欧霍文……他们都是销售领域的大师级人物，他们光辉的业绩世人皆知，他们成功的经验被全世界推崇，他们被公认为是世界*销售员的典范。本课程汇聚了当今世界上的*销售大师的独门秘笈和实战经验的精华。这里有堪称范本的成交过程，有令人叫绝的实战技巧。通过本书，你不用挤破脑袋去商学院学习，也不用花费巨额费用接受培训，足不出户就能学习经典的销售成功案例和诀窍。站在巨人的肩膀上，你也可以成为巨人。这些超级销售明星的经验和智慧可以让每一个奋斗在一线的销售人员少走弯路，迅速找到通往成功的捷径，成为销售高手。堪称范本的成交过程，令人叫绝的实战技巧。5大板块贯穿销售全过程，近80个独门诀窍决胜成交，10余个阶段性测试助力进阶。 销售公开课
手机浏览器扫描二维码访问
观点直读 罗杰·道森：谈判高手都知道，对不同性格的客户要采取不同的做法。弄清楚客户的性格特点，改变你的谈判策略来适应它。 谈判高手知道如何让客户改变立场，使他们能集中考虑共同的利益问题。 要达到这个目的，你就要熟悉客户的不同个性，了解他们处理问题的不同方法。尽管他们的立场可能与你完全不同，但你要努力改变他们的立场，让他们把关注的焦点放在双方的共同利益上。 罗杰·道森认为，人的个性大致可以分为四种类型：果断型、非果断型（慢性子型）、情感型和非情感型。 果断型客户一般喜欢单刀直入谈生意，往往会很快做决定。例如，“如果你打折20%，我就要一卡车货，15日以前运到，照管好货物。你看行不行？”而非果断型客户考虑的时间较长，习惯于慢慢...
- 前言
- §第1讲 哈维麦凯 为自己所做的事业而骄傲
- §第2讲 戴夫多索尔森 永远坚信美好的事情将会发生
- §第3讲 金克拉 在失败中站起来并坚持下去
- §第4讲 金克拉 拥有被客户讨厌的勇气
- §第5讲 马里奥欧霍文 要为成功寻找方法
- §阶段测试你是否具备优秀销售员该有的积极心态呢
- §第6讲 乔吉拉德 好形象是块敲门砖
- §第7讲 原一平 没有人会拒收你的微笑
- §第8讲 金克拉 用富有感染力的声音吸引客户
- §第9讲 汤姆霍普金斯 立即行动
- §阶段测试你是否具备优秀销售员该有的性格特质呢
- §第10讲 凯斯费拉兹 事前精心准备做大量的调查
- §第11讲 杰亚伯拉罕 经常跟重要的人进行有意义的沟通
- §第12讲 乔吉拉德 发名片随时随地推销自己
- §第13讲 罗杰道森 如何迅速赢得客户的信任
- §第14讲 柴田和子 向客户表明他们在你的心中很重要
- §第15讲 汤姆霍普金斯 不要歧视任何一位客户
- §阶段测试销售前的准备工作你做得充分吗
- §第16讲 汤姆霍普金斯 抓住与客户通电话的机会
- §第17讲 金克拉 上门推销要给客户留下好印象
- §第18讲 雷蒙A 施莱辛斯基 请给我5分钟
- §第19讲 河濑和幸 少说欢迎光临
- §第20讲 乔甘道夫 用不同凡响的开场白抓住客户
- §第21讲 原一平 用幽默缓和客户的抵触心理
- §第22讲 金克拉 如何应对态度粗暴的客户
- §阶段测试MBTI职业性格测试
- §第23讲 河濑和幸 恭敬地把传单一张张递出去
- §第24讲 金克拉 聊点儿与销售无关的话题
- §第25讲 博恩崔西 挖掘出客户感兴趣的话题
- §第26讲 乔吉拉德 引导客户写下他们的所有想法
- §第27讲 原一平 给客户讲讲与产品有关的独特而有趣的话题
- §第28讲 雷蒙A 施莱辛斯基 巧妙地设计提问没人会拒绝开口
- §第29讲 弗兰克贝特格 通过一连串提问问出客户的需求
- §第30讲 乔吉拉德 在提问中给客户一个肯定的选择
- §阶段测试销售中的沟通能力测试
- §第31讲 金克拉 对自己的产品要有信心
- §第32讲 汤姆霍普金斯 帮客户解决实实在在的问题
- §第33讲 弗兰克贝特格 拿事实证据给客户看
- §第34讲 金克拉 让客户明白产品的价值
- §第35讲 金克拉 挖掘和解决已经存在的需求
- §第36讲 汤姆霍普金斯 不必把产品的缺陷当作秘密
- §第37讲 博恩崔西 体验后让客户把感觉说出来
- §第38讲 弗兰克贝特格 不要当着客户的面诋毁竞争对手
- §第39讲 乔吉拉德 公司的声誉是强有力的卖点
- §阶段测试讲解和示范产品的能力的测试
- §第40讲 博恩崔西 关心客户让客户对你有亲近感
- §第41讲 马里奥欧霍文 让客户在第一时间喜欢你
- §第42讲 原一平 让客户得到应有的尊重
- §第43讲 柴田和子 站在客户的立场上为他们考虑
- §第44讲 博恩崔西 为客户的切身利益着想
- §第45讲 乔吉拉德 不要浪费客户的宝贵时间
- §第46讲 金克拉 学会用能浸透人心的语言
- §阶段测试销售员的性格潜能测试
- §第47讲 乔吉拉德 把假定成交贯穿始终
- §第48讲 博恩崔西 一开始就把订单放在客户面前
- §第49讲 乔吉拉德 拒绝通常是颗烟雾弹
- §第50讲 罗杰道森 别接烫手的山芋
- §第51讲 戴夫多索尔森 从拒绝理由入手寻找突破口
- §第52讲 柴田和子 巧妙地越过前面的障碍
- §第53讲 柴田和子 找准能够拍板的关键人物
- §第54讲 弗兰克贝特格 请证人来说服客户
- §阶段测试销售员的专业能力的测试
- §第55讲 乔吉拉德 在占有很多优势的主场谈判
- §第56讲 罗杰道森 谈判中要尽力平衡双赢
- §第57讲 乔吉拉德 不应当把销售变成争论或战斗
- §第58讲 罗杰道森 运用黑脸白脸策略破冰
- §第59讲 罗杰道森 掌握恰当的时机向对方施压
- §第60讲 河濑和幸 客户拿不定主意时推荐几种选择
- §第61讲 罗杰道森 对不同性格的客户采取不同的谈判策略
- §阶段测试测试并了解你的心理素质和应变能力
- §第62讲 乔吉拉德 不要急着和客户谈价格
- §第63讲 乔吉拉德 主动报出合理的低价
- §第64讲 罗杰道森 对买家的出价故作惊讶
- §第65讲 金克拉 还价可以用利益分割法
- §第66讲 罗杰道森 一点点蚕食对方的利益
- §第67讲 罗杰道森 还价的幅度要越来越小
- §阶段测试菲尔人格测试
- §第68讲 罗杰道森 对方要求让步应该索要回报
- §第69讲 乔吉拉德 敏锐地捕捉客户发出的成交信号
- §第70讲 乔吉拉德 即将成交时不要说外生枝的话
- §第71讲 乔吉拉德 关键时刻帮助客户做决定
- §第72讲 乔吉拉德 先让客户把产品带走再谈成交
- §阶段测试把握签单机会的能力的测试
- §第73讲 博恩崔西 成交之后客户就是你的资源
- §第74讲 汤姆霍普金斯 人人都可以成为你的客户
- §第75讲 乔吉拉德 不要得罪任何一位客户
- §第76讲 雷蒙A 施莱辛斯基 让客户帮助你去销售
- §第77讲 杰亚伯拉罕 将已停止向客户推销的活动重新启动
- §第78讲 杰亚伯拉罕 为产品和服务加码
- §第79讲 乔吉拉德 服务服务还是服务
- §第80讲 乔甘道夫 和客户一起成长
- §阶段测试成交之后你的工作是否做得到位
- §第31讲 金克拉 对自己的产品要有信心
- §第32讲 汤姆霍普金斯 帮客户解决实实在在的问题
- §第33讲 弗兰克贝特格 拿事实证据给客户看
- §第34讲 金克拉 让客户明白产品的价值
- §第35讲 金克拉 挖掘和解决已经存在的需求
- §第36讲 汤姆霍普金斯 不必把产品的缺陷当作秘密
- §第37讲 博恩崔西 体验后让客户把感觉说出来
反穿书后，千金大佬娇养反派自救了
觉醒后，秦陶陶发现自己是一本穿书文男主的白月光。生前对男主各种跪舔，爱而不得跳了楼。死后就成了推动男女主感情戏工具人，被频频鞭尸。秦家大小姐不干了！马上开启王...
腹黑王妃戏邪王
她是21世纪的天才神医，却穿越成不受宠的弃妃，冷面王爷纳妾来恶心她，洞房花烛夜，居然让她这个王妃去伺候，想羞辱她是吧？行啊！她拿着几面旗子，对着床头摇旗呐...
无解关系
曾用名百亿合约男友文案有改但剧情还是原剧情］言初怎么也想不到，一贫如洗的她，会和一个陌生男人，莫名其妙地绑定了一场为期365天的财富交换。说白了就是他的钱进了她账户，她的钱进了他账户还转！不！回！去！好消息对方是陆洺执，陆氏集团太子爷，多金，年轻，人还帅。坏消息这人脾气差，控制欲强，还打算趁机和她来场合约恋爱。...
苏穆兵王穿越
苏穆，华夏最强兵王，意外穿越到抗战时期，获得杀敌掉装系统。每次击杀敌方士兵，就会掉落各种物资，解锁成就，更能得到系统丰厚的奖励。系统提示恭喜宿主击杀敌方士...
笼中青雀（重生）
青雀先是小姐的伴读丫鬟，又成了小姐的陪嫁丫鬟。小姐婚后多年无子，她又被提拔为姑爷的妾。小姐握着她的手说青雀，你信我，将来你的孩子就是我的孩子，我必不会亏待了你。青雀信了。她先后生下一女一儿，都养在小姐膝下。姑爷步步高升，先做尚书，又做丞相，她的一双儿女日渐长大，女儿如花貌美，儿子才学过人，人人都说，她的好日子要来了。可女儿被送去和番儿子被打断双腿的冬天，她也以嫉妒盗窃两重罪名，死在一个寒冷的夜。青雀死不瞑目。她想问一问她的小姐，她从小相伴，一起长大的小姐分明情分承诺历历在目，为什么这样待她？为什么这样待她的孩子们？重来一回，她已经是姑爷的侍妾，肚里才怀上女儿。上一世醉眼看她目不转睛的楚王，此生依旧紧盯着她。摸着还未隆起的小腹，她抛却礼义廉耻，上了楚王的榻。...
被偏执万人迷O盯上了
易璟穿书了，还是穿进了一本百合abopo文。如果易璟没记错，这本po文的omega女主郁淼是个不折不扣的万人迷。所有见过郁淼的alpha都无法克制对郁淼强取豪夺的冲动，即使郁淼自己性格冷淡对那种事完全没有兴趣，剧情也总会拐到那个方向，而且每隔两三章会就换一批alpha，刺激得不行。穿到一切开始之前，易璟见到了还没有经历过任何情节的郁淼。青灰亚麻色的分层长卷发，神态有些病弱，眼波迷蒙猫一样慵懒仿佛含着水似的，远远一眼望过来就能令人神魂颠倒。看着郁淼靠在窗边，衬衫领口微张表情淡漠地用淡色的唇瓣吞吐烟雾，易璟缓缓向写出郁淼的作者献上膝盖。难怪文中那些alpha要发疯，她看了也忍不住想喊姐姐请让我贴一下啊！郁淼有一个秘密。她知道未来会发生的所有事。那期间每一个alpha的样子她都记得。易璟到来之前，郁淼每天都在数着日子等着复仇，因此她清楚的知道易璟不是这个世界的人。但是易璟太可爱了。她是她世界里唯一的正常人，不会忽然发疯对她强取豪夺，也不会利用信息素在各种地方侮辱一样地占有，还会默不作声地带她绕开所有的剧情点。因为易璟，上辈子那些恶心的alpha没有一个能来到她的面前。郁淼爱易璟。只是易璟总是不开窍，每次亲近她到最后都会弹开，即使她说她愿意。于是在情热期那天，郁淼提前丢掉了抑制剂，处理掉了一直在烦她的alpha，脆弱的靠进了易璟怀里璟璟，我难受。帮帮我1始终1v12超听话小狗攻amp主人级别涩涩的诱受3女a无挂件2023725文案已截图备份。...
- 偶像和他的金主爸爸星梦妓院
- 九界散人剑道主宰笔趣阁林寒林青雨
- 新白蛇问仙舒楠泽
- 寿元掠夺，我从捕快证道长生逍遥寰宇
- 一人之下：一人往矣英雄骑士
- 人缘鸟与蝶豆花·春山绿momo
- 武极第一婿纯情犀利哥
- 极品仙医混山村叫我康不空
- 术式是狐狸恶魔我不想死在二十岁
- 快穿：宿主真的只是替身！画秋
- 全职高手之我有一个背后灵倒转的白银钟
- 全职法师：成为黑教廷援交教徒的各位婊子小磊子
- 凡骨的女主壹更大师
- 杂役弟子没出路？我以画符道长生番茄蘸大酱
- 全民玩家：我能自选副本奖励秋池木
- 淫荡少妇白洁豺狼末日
- 掌握催眠之力后的淫乱生活蘑菇面要加蛋
- 红楼全体被巨根扶她丫鬟肏成母猪硝子蔷薇
- 性瘾少女（高H）2十八里街禁
- 为了家庭和儿子，小伟的妈妈穿上了丝袜daokee
- 爆奸调教身材极品的高冷女神和清纯白袜甜妹留学生，射满她们的鞋柜里的高跟鞋和小皮鞋ni1l
- 摩拉克斯今天也是卷王魅魔[综原神/崩铁]萝卜炸弹
- 诡秘之主爱潜水的乌贼
- 蛊真人之邪淫魔尊千面兰
- 因为受不了舰娘榨取所以被迫换位体验的指挥官自然的曲调
- 调教清纯老婆五年有感5228080
- 我的舰娘怎么会是喜欢黑鸡巴的婊子呢工具酱
- 穿越伊始将异母姐姐调教成性奴（穿越到异世界把高贵强大的女性征服至胯下）dark
- （扶她）疫情期间警花母亲被我调教成三洞全开的肉便器母狗霜染official
- 被丝袜渐变为女身蔷薇后花园
- 穿越六零灾年去随军姜丝煮酒
- 妈妈你不对劲小摆摆
- 七零丈夫要养别人娃，那就离婚星语月谈
- 丧尸村镇求生指南冻青山
- 快穿之我是人渣渣终结者爱写作的叶障秋
- [主家教]瓦利亚式养崽伏月荷
- 大雪满龙刀乱世狂刀
- 一个小皇帝的成长史晏泉
- 强强强！强龙出狱！！七武
- 丧尸漫山遍野笔崽
- 离柯南远一点无良雪公司
- 魔道二五仔想攻略我倚栏发呆
- 为了引起玲王同学的注意Iphigenie
- [HP]森林的守护者9leaves
- 就A了你一下，你直接大招起手？一锘千金
- 伦敦女富商Willow薇洛
- 我的Omega主人泪愿
- [综英美]跨物种万人迷真的没问题吗？苜黎黎
- 如何阻止前妻姐犯病gl馆荧
- 花魁难嫁（女尊）小青柚
- 咒目师今天是否得到HE了匣中黑猫
- 末等太监是我爹（科举）九牛一毛
- 误将病娇女帝当外室养了公子欢
- 杀死那个神明月本渡
- 是我，普绪克[希腊神话]鱿不右